“现在，70%以上的极飞用户是自己种地的，这是非常了不起的事情。”
极飞科技创始人兼CEO彭斌，图片来源：极飞科技
政策驱动下，低空经济概念愈发火热。在此情景下，以农业无人机产品出名的极飞科技，也随之得到了市场广泛的关注。
11月19至21日，XAAC 2024极飞科技年度大会在广州举办。在会后的媒体采访环节，极飞科技创始人兼CEO彭斌引用民航数据指出，今天中国无人机行业的98%的飞行时间是农业无人机贡献的。“从落地的场景来说，低空经济最大的场景是农业。”
而极飞科技，无疑是这个赛道上最主要的玩家之一。2013年，彭斌带领极飞科技向农业领域转型的时候，市场上几乎只有他们一家公司在农业无人机赛道发力。其最主要的竞争对手大疆，也是在2015年才创立大疆农业品牌。
以至于极飞科技联合创始人龚槚钦忍不住感慨道：“从极飞开始做农业开始，我们不是在创办一个企业，我们创业是在创造一个新的行业。”
行业起步之初，设备昂贵操作困难，极飞科技只能用植保服务队的方式推广产品。而后，越来越多专业的农服组织和职业飞手开始接棒，极飞科技通过他们触达更多农户。再接着，随着经济和技术门槛的进一步降低，越来越多农场主成为极飞的终端用户。
“现在，70%以上的极飞用户是自己种地的，这是非常了不起的事情，因为农业无人机成为本地的产品农场里面的工具，不再是几个人带着设备跨区作业的工具。”龚槚钦表示。
在此基础上，彭斌认为，就像汽车一样，农业无人机也成为了一项刚需需求。“农场主不会因为政府补贴或一时兴起才买，而是作为日常的生产工具。”
时机合适会迈向资本市场
国内市场愈发成熟的同时，极飞科技正在发力海外。
龚槚钦登台演讲之初，率先分享了过去一年极飞科技在海外市场上取得的一系列成就：过去一年，极飞科技不仅获得了英国政府的许可，成为唯一合法在英国进行植保喷洒作业的农业无人机；还与和世界农机巨头凯斯纽荷兰工业集团达成战略合作、与泰国正大联合启动XAG THAILAND品牌战略；并将极飞APC2农机自驾仪带至欧洲，交付给当地的农户。
“目前我们的产品已经进入了70个国家和地区，美国、巴西已经成为我们海外第一、第二大市场，东南亚、拉美正在高速的增长，欧洲大门也正在打开。随着我们的努力，我们的智慧农业场景会改变更多国家的农业生产方式。”龚槚钦表示。
在采访环节，彭斌进一步向时代财经透露，今年极飞科技海外市场表现格外亮眼，国际局势多变的情况下，依旧实现100%的同比增长。目前，极飞的海外营收占比大概在整体营收的30%到40%。
在此基础上，极飞科技也实现了迅速的增长。彭斌透露，极飞科技去年营收有超50%的增长，并有望在今年由亏损转向盈利。
谈及盈利，彭斌坦言，在大环境不好的压力下，企业必须做出选择。“时代变了，2020年我们都讲赶紧融资、做大做强。但现在融资很难，公司要考虑好经营，开源节流把成本控制住，销量搞上去，让公司活下来。今天还在亏损的企业很难熬到未来。”
但好在极飞科技已经迈过了这一门槛。彭斌透露，依靠净利润极飞科技已经能够实现很健康的发展，因此对融资没有太多的需求。
天眼查信息显示，极飞科技此前共经历7轮融资，最新一轮在2023年9月，投资方包括联通广新基金，创新工场。最新一轮融资并未向市场透露其估值情况，不过胡润研究院发布的《2024年全球独角兽榜》显示，极飞科技以71亿元估值上榜。
针对上市计划，彭斌指出，从企业的长期发展来看，每个阶段都有自己的挑战，极飞科技当下最大的挑战是经营好企业。“等市场更好的时候，我们会有迈向资本市场的路径，而不是在这个点上强硬做一些不合适的事情。”
价格竞争压力犹存
经营好企业的一大挑战源于竞争。
在中国，农业无人机赛道基本被大疆和极飞占据。据彭斌透露，这两家企业占据了国内农业无人机市场99%份额。其中，极飞科技占比在30%-40%左右，大疆占比还要更高。
“农业无人机肯定没有汽车行业卷，但只有一个巨头在前面也很难受。”彭斌表示。特别从价格竞争来看，他坦言，极飞科技还是有一定的压力，不过这个压力没有大到需要烧钱贴补市场的地步。
作为全球消费级无人机巨头，大疆在进军农业无人机赛道后采用的策略是压价竞争。这在去年那场农业无人机价格战中体现得尤为明显。去年12月11日，当极飞科技发布售价低至43888元起的新品P150后，12月12日午间，大疆农业突然宣布，原价54999元起的T60农业无人机价格直降8000元，以此将产品价格拉至极飞P150相同水平。
为应对挑战，极飞科技也在保证利润率的基础上继续降本。极
飞科技年度大会首日，彭斌登台演讲并发布了无人机系列产品P150Pro、P150s、P60Pro等多款农业无人飞机。其中，P150 Pro是极飞科技新一代的旗舰型产品，具备喷洒、播撒、运输、航测四大功能，最大载重80公斤，较一年前的P150提升10公斤，售价却降至39999元起。
彭斌透露，降价背后是成本的降低，这既得益于设计上的优化、集成度的提升，也得益于细节上的优化。“因为农场主花不起那么高的价格，我们一个一个（环节）抠成本，把能省掉的都省掉，运输、包装盒等环节都不那么讲究，少印一点彩印也没什么关系。”
而在价格竞争之外，极飞科技正在寻找其他的制胜路径。在发布最新款农业无人机之前，彭斌还发布了包括APC3农机自驾仪、智能水肥管理系统等多款智能农机装备、智慧农业设施。
在彭斌看来，极飞科技主要客群是农场主和农机社合作组织，“他们缺什么公司就做什么。开拖拉机辛苦我们就有自驾仪，农田灌溉调节辛苦我们还有智能水阀……年轻一点的、想把土地种好的农场主，大部分都会使用极飞的解决方案，在这一细分领域我们几乎没有竞争对手。”
彭斌指出，智能农场跟智能家居一样，本质都是IoT（物联网）。“从IoT产品角度来看，我们今年只卖出了2万多个设备，而小米旗下的米家一年能卖几千万个智能家居设备。所以，农田的IoT设备量级不止百万级别，而应该是千万级别的。”
这或许也是一个红利更为持久的市场。彭斌透露，目前农业科技领域技术处于参差不齐的阶段，但还有很大的创新空间，需要完善很多细节和功能，“技术的红利，无人机还有两三年，智慧农业还有更长的时间，可能是五年、十年。”
虽然从目前来看，农业无人机仍是极飞科技的主力产品，八成营收来源于此。但彭斌希望，通过多种产品线的支撑，未来能够彻底改变极飞科技所处的行业现状。